Emocije nas spriječavaju da napravimo vlastite izbore
Posljednji pregledao: 23.04.2024
Svi iLive sadržaji medicinski se pregledavaju ili provjeravaju kako bi se osigurala što je moguće točnija činjenica.
Imamo stroge smjernice za pronalaženje izvora i samo povezujemo s uglednim medijskim stranicama, akademskim istraživačkim institucijama i, kad god je to moguće, medicinski pregledanim studijama. Imajte na umu da su brojevi u zagradama ([1], [2], itd.) Poveznice koje se mogu kliknuti na ove studije.
Ako smatrate da je bilo koji od naših sadržaja netočan, zastario ili na neki drugi način upitan, odaberite ga i pritisnite Ctrl + Enter.
Ponekad, bez shvaćanja, osoba izbora pod utjecajem ljudi sličnih njemu.
Na ovaj zaključak dolazili su stručnjaci Norveške škole poslovanja.
Svaki dan ljudi dolaze prije izbora, a ne znaju koja je odluka ispravna. Zato često tražimo pomoć na strani.
Uz blisku okolinu koja može savjetovati mogućnosti rješavanja problema od interesa za nas, na temelju vlastitog iskustva, postoji još jedan "savjetnik" - Internet. Ogroman rasprostranjenost na cijelom svijetu dopušta osobi da se upozna s mišljenjem ljudi o ovom ili onom proizvodu ili uslugama.
Na primjer, prije nego što rezervirate hotelsku sobu, sigurno ćemo najprije pročitati recenzije gostiju na forumima i saznati koliko je ocjena njegovih gostiju prikladna za naše potrebe.
Međutim, postoji velika razlika između komentara korisnika. Uostalom, netko je odmarao u hotelu s djecom i bio je usmjeren na obiteljske usluge i zabavu, netko je potreban mir i tišinu, ali, na primjer, skupina mladih ljudi u potrazi za zabavu, primjereno njihovoj dobi i potrebama.
Taj utjecaj tuđe mišljenje o nama i promatrao u njegovu studiju kandidat filozofskih znanosti norveške poslovne škole Ali Faraj Rad.
Znanstvenik je proveo niz eksperimenata kako bi otkrio vezu između našeg sklonosti za donošenje odluka i utjecaja ljudi poput nas na njega.
Sudionici eksperimenta bili su upitani da trebaju rezervirati sobu u hotelu i trebaju to učiniti na temelju povratnih informacija gostiju.
Profili gostiju hotela osmišljeni su tako da su što je više moguće sudionicima testiranja i da se što više razlikuju od njih.
Kao što se ispostavilo, "zamorac" je više vjerovao u mišljenje ljudi sličnih sami, umjesto onih koji ih nisu podudarali.
U prvom eksperimentu, jedna grupa sudionika bila je pozvana da napravim izbor, vođeni osjećajima i emocijama, a druga grupa temeljila se na razumnom, logičnom pristupu odabiru hotela.
Rezultat toga je da oni koji su pročitali recenzije i napravio zaključak na osnovu svojih osjećaja, sklon vjerovati slični ljudima, a oni koji su vođeni logikom, sličnost s online savjetnika nije imao učinka.
Tijekom sljedećeg eksperimenta predloženo je da se predlože dvije skupine da idu na putovanje s različitim ciljevima: prva skupina vozi samo za odmor, a druga skupina radi na potrebnoj radnoj potrebi.
Rezultat: grupa "turista" bila je sklona odabiru hotela, vjerujući u mišljenje ljudi na forumima, ali "poslovnim putnicima" - više su vjerovali vlastitom mišljenju.
Tada je polovica ispitanika zatraženo da izaberu hotel, s obzirom na to da će imati putovanje hitne pomoći (negdje u tjednu), a druga je obaviještena da će se njihovo "putovanje" održati za godinu dana.
Rezultat: sudionici koji su "pripremili" putovanje u bliskoj budućnosti bili su izloženi nečijem mišljenju. Na temelju toga, istraživači su zaključili da naš izbor ovisi više o emocijama, ako se radi o bliskoj budućnosti.
[1]